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So gelingt das erste Angebot in Verhandlungen
Ob man in Verhandlungen besser selbst das erste Angebot macht oder abwartet, beschäftigt Forschung und Praxis seit Jahrzehnten. Eine neue Metastudie liefert nun eine umfassende, klare Antwort. Die Forschenden haben 90 Studien mit insgesamt 374 Experimenten und mehr als 16.000 Teilnehmenden ausgewertet. Berlin/Germany, 18. Dezember 2025. – Ob man in Verhandlungen besser selbst das erste…